Menurut Jakob Nielsen, sebagian besar pembaca hanya membaca hingga 28% konten pada satu halaman. Oleh karena itu, sangat penting untuk mempertimbangkan setiap kata secara saksama dan mengoptimalkannya untuk meyakinkan pengunjung mengenai penawaran Anda. Copywriting memungkinkan Anda menyusun pesan yang membujuk pembaca untuk mengambil tindakan tertentu, seperti membeli atau mendaftar. Mengoptimalkan copywriting Anda untuk konversi sangat penting untuk mencapai kesuksesan dalam lanskap digital saat ini.
Apa Itu Conversion Copywriting?
Conversion Copywriting atau Copywriting konversi adalah pembuatan konten menarik yang memberi tahu pembaca tentang keunggulan suatu produk atau layanan yang berkaitan dengan kebutuhan mereka.
Copywriting konversi ini bertujuan untuk membujuk pembaca untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Proses copywriting ini melibatkan serangkaian tahap, yaitu riset, sintesis atau menyatukan ide, teks dan sumber, tahap strategi, menulis, wireframing hingga tahap mengedit.
Bagaimana Copywriting dapat Meningkatkan Konversi ?
Untuk copywriting yang menarik perhatian audiens dan mendorong konversi, pahami kebutuhan, keinginan, dan kendala mereka. Setelah itu, Anda dapat fokus untuk memamerkan manfaat produk atau layanan Anda, daripada hanya menjelaskan fitur-fiturnya. Dengan menunjukkan proposisi nilai, Anda dapat menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat meningkatkan kehidupan pembaca dan memberikan solusi yang berarti untuk masalah mereka.
Penggunaan judul yang menarik berperan penting dalam menarik perhatian dan menentukan konteks untuk konten yang mengikutinya. Selain itu, efektivitas Call to Action (CTA) bergantung pada penggunaan kata kerja yang emosional, relevansi dengan minat pembaca, dan kesimpulan yang menjawab kebutuhan pembaca.
Tips Copywriting yang Menarik untuk Meningkatkan Konversi
Berikut beberapa tips copywriting yang menarik untuk meningkatkan konversi antara lain.
Kenali Audiens Anda
Mengenali audiens merupakan langkah awal dalam mengembangkan copywriting yang persuasif. Memahami kebutuhan, keinginan, dan kendala audiens memungkinkan Anda untuk menyesuaikan copywriting Anda agar sesuai dengan minat mereka.
Prioritaskan Manfaat
Penting untuk memprioritaskan manfaat bagi pelanggan daripada fitur produk untuk menonjolkan suatu produk atau layanan secara efektif. Ini berarti menyelaraskan produk dengan hasil yang diinginkan secara spesifik. Berinteraksi langsung dengan kebutuhan dan kekhawatiran audiens juga dapat membantu menonjolkan manfaat secara efektif.
Gunakan Judul yang Efektif
Judul yang efektif seperti “Tidak semua yang berkilau itu emas” tidak hanya menarik perhatian tetapi juga memberikan konteks untuk konten selanjutnya dan memberikan alasan bagi pembaca untuk terus membaca. Gunakan kata yang ringkas dan pemakaian header yang kuat sebagai awal untuk menarik minat audiens Anda.
Gunakan CTA yang Menarik
Call to Action (CTA) adalah ajakan yang jelas dan langsung bagi pembaca untuk melakukan tindakan tertentu. CTA yang menarik bersifat singkat, menggunakan kata kerja yang kuat, bahasa yang emosional atau antusias, menekankan nilai, serta spesifik. Frasa seperti “Mulai Sekarang”, “Penawaran Waktu Terbatas”, dan “Unduh Sekarang” dibuat secara strategis untuk mendorong CTA.
Singkat
Saat menulis postingan, penting untuk memastikan bahwa naskah Anda efektif dan ringkas. Salah satu teknik yang dapat membantu adalah menggunakan teknik “reverse outlining“. Setelah menulis draf awal, buatlah kerangka berdasarkan apa yang telah ditulis. Ini membantu untuk melihat poin-poin utama dan struktur konten dengan lebih jelas. Saat Anda meninjau kerangka, identifikasi dan hapus bagian yang berlebihan atau tidak sesuai topik. Proses ini memastikan bahwa setiap bagian dari posting Anda terfokus dan berkontribusi langsung pada pesan Anda secara keseluruhan, meningkatkan keringkasan dan koherensi tulisan Anda.
Mendorong Tindakan
Penggunaan bahasa persuasif dapat mendorong pembaca mengambil tindakan tertentu, seperti melakukan pembelian, berlangganan atau mengunduh. Mendorong tindakan audiens berpotensi meningkatkan rasio konversi dengan menciptakan rasa urgensi yang secara efektif dapat memotivasi audiens untuk bertindak lebih cepat.
Ciptakan Urgensi
Menanamkan rasa urgensi merupakan strategi yang efektif untuk meyakinkan pembaca agar mengambil tindakan cepat. Hal ini sering kali dicapai melalui pemasaran FOMO (Fear of Missing Out). Dengan menyiratkan bahwa produk atau layanan yang ditawarkan mungkin tidak akan tersedia dalam waktu lama, pemasaran FOMO menanamkan rasa urgensi dan mendorong respons cepat dari audiens.
Spesifik
Untuk meningkatkan efektivitas, gunakan bahasa yang spesifik, bahas masalah tertentu, serta masukkan angka dan statistik, dan tampilkan contoh serta testimoni yang relevan. Teknik-teknik ini dapat membantu meningkatkan kekhususan pesan dan meningkatkan peluang dalam mengubah pembaca menjadi pelanggan.
Tambahkan Bukti Sosial
Dalam copywriting, bukti sosial bertindak sebagai instrumen yang tangguh. Bukti sosial melibatkan pemaparan pengalaman positif atau dukungan dari orang lain untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon pelanggan. Berbagai bentuk bukti sosial bisa berupa testimoni pelanggan, dukungan ahli, sertifikasi, dan sebagainya.
Sederhanakan Kalimat
Menyederhanakan kalimat membantu mengurangi beban kognitif, memanfaatkan konotasi secara efektif, dan meningkatkan keterbacaan keseluruhan copywriting Anda. Struktur kalimat yang sederhana dapat meningkatkan kejelasan dan keterbacaan, yang berpotensi menghasilkan hasil konversi yang lebih baik.
Uji Versi Berbeda dari Copywriting Anda
Menguji versi teks yang berbeda merupakan aspek penting dari copywriting konversi. Pengujian A/B melibatkan pengujian berbagai versi teks, judul, dan elemen lainnya untuk mengidentifikasi yang paling berdampak dalam meningkatkan konversi. Mulailah dengan hipotesis, uji satu variabel pada satu waktu, manfaatkan ukuran sampel yang signifikan, lakukan pengujian untuk durasi yang sesuai, analisis hasilnya, lalu ulangi dan optimalkan.
Gunakan Nada Percakapan
Nada tulisan memiliki dampak besar pada interpretasi pembaca terhadap pesan Anda. Menggunakan nada percakapan membantu membangun hubungan dengan audiens dan meningkatkan kredibilitas. Nada percakapan membuat tulisan terasa lebih personal dan relevan, sehingga meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan dan meningkatkan rasio konversi.
Contoh Copywriting Konversi di Berbagai Website
- Sundose
Halaman beranda Sundose menggunakan bahasa pemasaran yang persuasif untuk mendorong audiens agar terlibat dengan produk suplemen yang ditawarkan. Frasa pada beranda “Your Personalised Supplement. Accurate. Easy. Better” ini tidak hanya memperkuat komitmen merek, tetapi juga menciptakan rasa keterlibatan dan pemberdayaan bagi pelanggan. Langkah-langkah tersebut menemukan kebutuhan pribadi melalui penilaian kesehatan, menentukan tujuan kesehatan, dan mengoptimalkan suplemen setiap bulan. frasa ini disajikan dengan cara yang menyederhanakan proses sekaligus menyesuaikan dan menonjolkan sifat layanan
- Evernote
Kalimat “Tame your work, organize your life” secara ringkas merangkum manfaat utama Evernote, menghadirkan keteraturan dan efisiensi baik dalam ranah profesional maupun pribadi. Pesan ini diperkuat oleh CTA “Sign up for free” yang mengundang pengguna untuk merasakan manfaat Evernote tanpa komitmen finansial langsung.
- Mailchimp
Situs web Mailchimp menampilkan bahasa pemasaran yang persuasif, yang dibuat dengan cermat untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan dan mendorong penjualan. Frasa pada pembuka, “Turn Email into Revenue” adalah contoh dari strategi pesan persuasif mereka. Frasa ini secara ringkas merangkum manfaat utama layanan mereka, dan secara langsung menarik keinginan bisnis untuk meningkatkan pendapatan melalui pemasaran email yang efektif.
Mailchimp menggunakan bahasa yang tepat guna menjawab kebutuhan dan kendala pelanggan tertentu. Frasa seperti “Convert with Email Automations” menunjukkan pemahaman mendalam tentang keinginan audiens mereka akan efisiensi dan efektivitas dalam pemasaran.
Copywriting Mailchimp unggul dalam menciptakan rasa kemudahan dan aksesibilitas. Pernyataan seperti “Create faster with generative AI” dan “Refine with segmentation” mengurangi persepsi kompleksitas pemasaran email, membuat platform mereka tampak ramah pengguna dan mudah diakses.
Beranda Pinterest menampilkan perpaduan antara penulisan naskah iklan yang persuasif dan penceritaan visual, yang secara efektif melibatkan pengunjungi. Kalimat pembuka langsung membahas berbagai minat, yang menunjukkan bahwa Pinterest adalah platform serbaguna yang melayani berbagai kebutuhan. Pendekatan ini inklusif dan menarik, sehingga memudahkan audiens untuk melihat nilai dari penjelajahan situs lebih jauh.
- Slack
Copywriting di situs web Slack merupakan perpaduan yang dibuat dengan baik antara elemen persuasif dan informatif, yang dirancang untuk melibatkan dan mengubah pengunjung menjadi pengguna. Slack sebagai platform produktivitas, yang menekankan keunggulannya atas metode komunikasi tradisional seperti email. Hal ini terbukti dalam slogan “Made for people. Build for productivity” yang secara ringkas merangkum desain platform yang berpusat pada pengguna dan fitur-fitur yang meningkatkan produktivitas.
Kesimpulan
Copywriting konversi terletak pada kemampuannya untuk berinteraksi dan terhubung secara mendalam dengan audiens, mengatasi kebutuhan spesifik dan kendala mereka. Pendekatan ini tidak hanya menumbuhkan rasa keterhubungan dan kepercayaan, tetapi juga memandu calon pelanggan melalui proses pengambilan keputusan, yang pada akhirnya mengarah pada peningkatan konversi.
Selain itu, RNA (Registrasi Neva Angkasa) menawarkan program reseller domain dengan harga yang terjangkau dan profesional untuk domain Indonesia. Dengan fitur terbaiknya, RNA memungkinkan Anda memenuhi semua kebutuhan bisnis domain secara cepat dan mudah. Jika Anda tertarik, segera bergabung bersama Kami di RNA !
